THE SUNDAY TIMES-Πώς να Διαπραγματεύεστε Αποτελεσματικά

Το βιβλίο Πώς να Διαπραγματεύεστε Αποτελεσματικά εξετάζει τις κεφαλαιώδους σημασίας αρχές της καλής διαπραγμάτευσης, τις αρχές που είναι ουσιαστικές για μια βελτιωμένη επιχειρησιακή απόδοση και για καλύτερες επιχειρησιακές σχέσεις.Παρέχει πρακτικές συμβουλές,εργαλεία και τεχνικές που θα σας βοηθήσουν να πετύχετε μια αποτελεσματική διαπραγμάτευση.Πλήρως αναθεωρημένο και επίκαιρο, συμβουλεύει για κάθε στάδιο της διαδικασίας διαπραγμάτευσης,που περιλαμβάνει:

• Πώς να εντοπίζετε το ενδιαφέρον της αγοράς στις διαπραγματεύσεις σας
• Πως να χειρίζεστε το αδιέξοδο
• Τακτικές και αντίμετρα
• Πώς να κάνετε εμπόριο ή να διαπραγματεύεστε
• Τα χαρακτηριστικά των αποτελεσματικών διαπραγματεύσεων
• Πώς να αναγνωρίζετε ποιοι είναι υπεύθυνοι για τη λήψη αποφάσεων
• Πώς να ενισχύετε τη θέση σας.

Αυτός ο ουσιαστικός βήμα προς βήμα οδηγός θα σας βοηθήσει να έχετε μια ισορροπημένη έκβαση στη διαπραγμάτευσή σας,τύπου <<κερδίζω-κερδίζεις>>,πετυχαίνοντας την καλύτερη δυνατή διαπραγμάτευση για σας και διατηρώντας παράλληλα μια καλή σχέση με την άλλη πλευρά.

O David Oliver είναι διευθυντής του Insight Marketing.Γράφει τακτικά για τον Τύπο και διοργανώνει σεμινάρια σχετικά με τη Διαπραγμάτευση σε όλο τον κόσμο που αφορούν τις επαγγελματικές δεξιότητες της πώλησης και του μάρκετινγκ.